Fix Price

6 мая 2026 года – Fix Price Group PLC (AIX: FIXP.Y; «Fix Price», «Компания» или «Группа») объявляет об открытии юбилейной торговой точки – 8 000-го магазина. Магазин открылся в Ставропольском крае по адресу: г. Ставрополь, пр-т Кулакова, 35.

С начала 2026 года в России появилось 130 торговых точек, в Казахстане – 9, а в Беларуси – 13. Магазины открываются каждый день.

В России сеть представлена в 81 регионе России, в 1 890 населенных пунктах. Лидерами по количеству открытий в 2026 году стали: Московская область (11 магазинов), Краснодарский край (11), Ставропольский край (6) и Республика Башкортостан (6).

ir.fix-price.com/upload/iblock/ff6/5ip869c09jg3pjzdwkx5f481j7uodjpp/Press_Release_Fix%20Price%20expands%20to%208,000%20stores_6May2026_RUS.pdf

📌 Пока Магнит набирался храбрости, чтобы опубликовать отчёт за 2025 год, другие ритейлеры уже поделились результатами за 1 квартал 2026 года. Смотрим, что изменилось в секторе продуктового ритейла.

❓ СИТУАЦИЯ В СЕКТОРЕ:

• В 2025 году главным драйвером роста бизнеса ритейлеров стали жёсткие дискаунтеры. Число дискаунтеров в РФ увеличилось на 26,4%, общая выручка выросла на 67,3% (данные АКОРТ).

• Казалось бы, ритейлеры должны быть бенефициарами периода повышенной инфляции, но в противовес получили снижение потребительского спроса, переток покупателей на маркетплейсы и удорожание обслуживания долга.

1️⃣ ПРИБЫЛЬ В 2025 г.:

• Ростом прибыли отчиталась только Лента (+56% год к году) благодаря сделкам M&A. У остальных ритейлеров рост расходов на персонал и процентных расходов привел к снижению прибыли: X5 (–13,9%), Fix Price (–47,8%), а Магнит и вовсе получил убыток впервые за 20+ лет.

2️⃣ LFL-ПРОДАЖИ:

• LFL-выручка показывает органический рост продаж без учёта новых магазинов. На высоком уровне показатель у Х5 (+11,4%) и Ленты (+10,4%), ниже результат у Магнита (+8,7%). У Fix Price (+0,6%) продолжается стагнация.

( Читать дальше )

Основные тенденции, наблюдаемые у всех игроков:

• Темпы роста выручки замедлились
• Трафик в магазинах снизился
• Продуктовая инфляция замедлилась (5,6%)
• Потребительские расходы снизились (2,4%)

Х5: замедление роста

Лидер на рынке увеличил выручку в 1 кв. 2026 г. на 11% г/г, что было хуже динамики в 4 кв. и 3 кв. 2025 г. (15% г/г и 19% г/г соответственно). Сдерживающим фактором стало замедление LFL-продаж из-за оттока трафика. По итогам 1-го квартала неприятным сюрпризом стал отток трафика в основном формате Х5 — «Пятерочке» (78% в выручке в 2025 г.) на 2% г/г. Также трафик снизился на 1% г/г в формате супермаркетов «Перекресток». 

Магнит: темп роста продаж остается двузначным

В 4 кв. 2025 г. рост выручки составил 16% г/г против 15% г/г в 1П 2025 г., а в 1 квартале — 13% г/г. Поддержку оказало ускорение открытий магазинов и рост плотности продаж (выручки на 1 кв. м). В 2025 г. было открыто 2521 магазин и 3124 прошло реновацию, что составляет ок. 17% торговой сети.

( Читать дальше )

Друзья,

Подводим итоги апреля – делимся с вами важными новостями за месяц

📌 Дивиденды

Совет директоров рекомендовал ВОСА одобрить дивиденды в размере 11 млрд рублей (или 11 копеек на акцию). Это 98% чистой прибыли компании за 2025 год по МСФО и около 16% дивидендной доходности к текущей цене акции.

Подробнее по ссылке

📌 Интервью с IR-директором

Елена Миронова в интервью РБК Рынки рассказала об итогах 2025 года, дивидендной политике и планах развития Компании

Подробнее по ссылке

📌 Аналитика рынка

INFOLine-Аналитика выпустил обзор состояния и перспектив рынка фиксированных цен. Согласно исследованию, Fix Price уверенно сохраняет лидерство на российском рынке магазинов фиксированных цен с долей около 92%

Подробнее по ссылке

📌 Программа лояльности

Мы расширили программу лояльности: теперь покупатели, совершившие покупки на сумму от 10 тыс. руб. в месяц, могут получать повышенный кешбэк баллами

Подробнее по ссылке

📌 История рынка фиксированных цен

( Читать дальше )

🧐 По последним отчетам и комментариям многих представителей ритейла мы видим новый тренд — переход от стратегии роста к эффективности. Открытие новых магазинов уже не дает того эффекта, что был пару лет назад и продолжать масштабирование любой ценой, сжигая ресурсы, утратило смысл. Но как это влияет на бизнес текущих игроков и есть ли шансы на возврат прошлых трендов? Попробуем сегодня разобраться.

📝 Интересны тенденции в непродовольственном офлайн ритейле, где ключевым игроком по-прежнему остается Fix Price с долей более 90%. В прошлом обзоре я разбирал итоги 2025 года и прогнозы аналитиков агентства Infoline. Давайте посмотрим на факты 1 квартала текущего года.

📊 По итогам 1К26 видно, что давление на спрос сохраняется. Выручка компании выросла до 73,1 млрд руб. (+2,5% г/г) — темпы ниже, чем раньше. При этом LFL-продажи слегка снизились (-0,3% г/г), а трафик снизился на 5,8%.

📉 Фактически тренд пока сохраняется — люди ходят в магазины реже, но при этом средний чек растет (+5,8% г/г).

( Читать дальше )

Рост выручки остался слабым — 2,5% г/г до 73,1 млрд рублей, при этом в розничном бизнесе рост составил 4,5% г/г до 64,6 млрд рублей, а оптовая выручка снизилась на 10,0% г/г до 8,5 млрд рублей. Продажи на сопоставимой основе (LfL) снизились на 0,3% г/г, поскольку рост среднего чека на 5,8% г/г был нивелирован падением трафика на 5,8% г/г. Компания открыла 94 магазина, а площадь продаж достигла 1,7 млн кв. м (+9,4% г/г). Валовая маржа повысилась до 31,8% (+1,0 п. п. г/г), но рост SG &A-расходов до 22,4% от выручки (+1,5 п. п. г/г) оказал давление на прибыльность, прежде всего из-за увеличения затрат на персонал (+1,1 п. п. г/г до 18,0% от выручки). EBITDA по МСФО 16 снизилась на 3,0% г/г до 7,0 млрд рублей, при этом рентабельность уменьшилась до 9,6% (-0,6 п. п. г/г), в то время как EBITDA по стандарту МСБУ (IAS 17) снизилась на 25,0% г/г до 2,7 млрд рублей. Чистая прибыль сократилась на 89,6% г/г до 176 млн рублей, что главным образом связано со снижением операционной прибыли (-26,9% г/г) и убытком от курсовых разниц в размере 0,5 млрд рублей против прибыли в 1,0 млрд рублей годом ранее.

( Читать дальше )

В четверг мы продали нашу позицию в Fix Price (4,3% модельного портфеля) после публикации компанией результатов за 2025 год. Денежные средства, полученные от этой сделки, направлены на покупку акций ГК «Базис» (4,3% модельного портфеля).

Обзор от 01.05.2026По итогам 1 квартала 2026 года выручка растет на 2,5% до 73,1 млрд руб. Чистая прибыль составила 176 млн руб.



Валовая маржинальность на стабильно высоком уровне и даже растет, в 1 квартале 31,8% против 30,9% в прошлом году. Это означает, что если менеджменту удастся добиться более активного роста выручки, то операционная маржинальность быстро вернется на более высокие исторические уровни.



( Читать дальше )

В чем заключается бизнес-модель любого ритейл бизнеса? Ответ — в эффективной конверсии входящего трафика в продажу товаров с определенной маржой. Чтобы ритейл был успешен, нужно, чтобы соблюдалось всего 3 параметра:

1. Чтобы был хороший стабильный входящий трафик, часть которого — повторяющаяся, а часть — новые клиенты. Если доля выбытия постоянных клиентов или снижение частоты повторения покупок систематически меньше доли новых покупателей — входящий трафик растет. 

2. Ассортимент магазина — нужно, чтобы продукция на полках соответствовала спросу покупателей (здесь в ход идет отслеживание региональных предпочтений покупателей, сегментации спроса).

3. Баланс цен и маржи — если в ритейле (особенно в эконом-сегменте) поставить цены даже чуть выше соседних магазинов, но в долгосрочной перспективе конверсия нового трафика в будущие покупки будет меньше, при этом важно держать запас по марже в торговле.

В 1 квартале 2026 Fix Price показал устойчивость своей бизнес-модели как на уровне выручки, так и валовой маржи, однако чистая прибыль по отчету существенно снизилась относительно прошлого года (больше всего повлияли курсовые разницы).

( Читать дальше )